۱۸ نمونه متن تبلیغاتی جذاب برای جذب مشتری
متن تبلیغاتی اساساً برای تحریک خواننده برای یک اقدام مثل خرید یا عضویت در یک گروه نوشته میشه. شاید رایج‌ترین متن تبلیغاتی در کل دنیا جمله «... درصد تخفیف فقط امروز، عجله کنید!» باشه. اما همین جمله به ظاهر ساده ویژگی‌هایی داره که باعث شده اثرگذار هم باشه.
حالا این نوع تبلیغات چجوری می‌تونه روی موفقیت شما تاثیر بذاره؟ برای رسیدن به جواب این سوال و سوال‌های دیگه درباره تبلیغات نمایشی تا انتهای این مقاله همراه ما باشید.
یک متن تبلیغاتی برای جذب مشتری باید چه ویژگی‌هایی داشته باشه؟
اول از همه توجه داشته باشید که نوشتن متن تبلیغاتی برای رسانه‌های مختلف تفاوت‌هایی با هم دارن، مثلا نوشتن متن پیامک تبلیغاتی تاثیرگذار با نوشتن متن بیلبورد متفاوته. یک عامل تاثیرگذار می‌تونه تفاوت‌های محدودیت تعداد کارکتر و فضای رسانه‌ها باشه، اما قواعد نوشتن متنی تبلیغاتی اثرگذار یکی هست. به‌طورکلی میشه گفت که یک متن تبلیغاتی برای جذب مشتری باید عناصری مثل عنوان جذاب، ارزش پیشنهادی مشخص برای مشتری، اطلاعات کاربردی و مهم از محصول یا خدمت و ارائه تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه فروش باشه. البته متن تبلیغاتی صرفا برای جذب مشتری نیست و می‌تونه هدفش افزایش فروش به روش‌های دیگه مثل ارسال پیام به مشتری‌های فعلی از طریق نرم‌افزار باشگاه مشتریان باشه.
متن تبلیغاتی باید ساده و قابل فهم باشه تا مشتری بتونه به راحتی با اون ارتباط برقرار کرده و تصمیم‌گیری کنه. ارائه شواهدی از رضایت مشتری‌های قبلی هم تاثیر زیادی روی جلب اعتماد و اطمینان مشتری داره. شاید یه‌جورایی بشه گفت اصول مهم نوشتن یک متن جذاب برای تبلیغات تا حدی برای همه کارشناس‌های بازاریابی و تبلیغات مشخصه ولی خیلی از اون‌ها نمی‌دونن چجوری باید متنی تولید کنن که این ویژگی‌ها رو داشته باشه. با ما همراه باشید تا نحوه رعایت قواعد رو در نوشتن متن تبلیغاتی مرور کنیم.
تمرکز روی مزایا به جای ویژگی‌ها
به جای این‌که فقط ویژگی‌های محصول یا خدمتتون رو توصیف کنید، نشون بدید که محصولات یا خدمات شما چجوری می‌تونن برای مشتری مفید باشن. برای مثال، یک پاوربانک با ظرفیت ۵۶۰۰ میلی آمپر ساعت می‌تونه یک موبایل متوسط (با ظرفیت باتری حدود ۲۰۰۰ میلی آمپر) رو سه بار کامل شارژ کنه. اما آیا اشاره به جزئیات فنی لازمه؟ نه، اصلا. کافیه به مشتری بگید که می‌تونه بدون نگرانی از تموم شدن شارژ موبایلش، به مسافرت بیرون از شهر بره.
استفاده از کلمات قدرتمند و آمار متقاعدکننده
از جزئیات خاص مثل اعداد یا آمار استفاده کنید تا متن تبلیغاتی رو متقاعدکننده‌تر و معتبرتر کنید. یکی از مهم‌ترین تکنیک‌ها در نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری از کلمات قدرتمند، زبان متقاعد کننده و فراخوان‌های شفاف در جهت متقاعد کردن مشتری برای اقدام استفاده کنید.
چند مثال:
- تعویض بی‌قید‌وشرط (نمونه‌ای برای استفاده از کلمات قدرتمند)
- تا ۱ میلیون تومان در خرید ماهانه خود صرفه‌جویی کنید
استفاده از ضمیر دوم شخص و افعال امری در متن تبلیغاتی
متن تبلیغاتی برای تاثیرگذاری باید مستقیما خود مشتری رو خطاب قرار بده و با یک جمله امری بدون فوت وقت و پیچیده کردن جمله، اون رو به انجام یک اقدام دعوت کنه.
شروع کردن متن‌های تبلیغاتی طولانی‌تر با سوال
در متن‌های تبلیغاتی طولانی‌تر برای جلب توجه مشتری میشه متن رو با طرح یک سوال کلیدی که احساس نیاز مشتری رو برانگیخته می‌کنه شروع کرد. مثلا در متن‌های تبلیغاتی پیامکی، رپورتاژ یا تبلیغات گوگل ادز میشه از این تکنیک استفاده کرد.
مثال:
- آیا دنبال یادگیری یک مهارت جدید برای تغییر شغل هستید؟ ... (شروع متن تبلیغاتی برای یک موسسه آموزشی)
استفاده از جنبه‌های احساسی
برای این‌که مشتری ارتباط قوی‌تری با متن تبلیغاتی شما برقرار کنه، می‌تونید به احساسات مختلف مشتری مثل شادی، اشتیاق، نیاز به حمایت و همچنین همنوع‌دوستی متوسل بشید.
مثال:
- ریسک کنید، ما هواتون رو داریم (برای تبلیغ خدمات تامین مالی)
ایجاد حس اضطرار و محدود بودن فرصت در مشتری
به‌طورکلی همه شکار فرصت‌های محدود رو دوست دارن و دوست ندارن به سادگی چنین فرصت‌هایی رو از دست بدن. به این تکنیک، استفاده از FOMO یا حس از دست دادن فرصت هم گفته میشه. می‌تونید با تاکید روی این‌که این فرصت خیلی زود تموم میشه، در مشتری احساس فوریت ایجاد کنید و روی تصمیم‌گیری برای اقدام اون‌ها تاثیر بذارید.
چند مثال:
- فقط تا پایان امروز می‌تونید از تخفیف ویژه ۲۰ درصدی استفاده کنید.
- آخرین شانس برای شرکت در دوره آموزشی دیجیتال مارکتینگ در بهار امسال رو از دست ندید!
تحریک حس خودستایی در مشتری
افراد دوست دارن بهشون یادآوری بشه که چقدر خاص هستن، حتی اگر اون رو نپذیرن. برای اجرای موفقیت‌آمیز این تکنیک، باید مطمئن بشید که بازار هدف خودتون رو به درستی می‌شناسید، چون اگر از یک کلیشه کلی استفاده کنید احتمالا موفقیتی به‌دست نمیارید. برای مثال، اگر تولیدکننده یک شرکت پوشاک ورزشی هستید، متن تبلیغاتی شما باید برای تایید خاص بودن یک ورزشکار نوشته بشه که به سلامتی بیش از هر چیزی اهمیت میده.
چند مثال:
- کفش‌های ورزشی مخصوص شمایی که حواستون به سلامتی‌تون هست.
- اکسسوری‌هایی برای افرادی که مد و استایل رو درک می‌کنن.
ایجاد حس انحصاری بودن پیشنهاد
ایجاد این حس در مشتری که فرصت استفاده از پیشنهاد به‌طور انحصاری برای او فراهم شده، باعث میشه حس خاص بودن کنه و شانس اقدامش چند برابر بشه.
چند مثال:
- ثبت نام در این رویداد فقط با دعوتنامه امکان‌پذیره، تنها با یک کلیک در این رویداد ثبت نام کنید.
- کلیک کنید تا از پیشنهادهای مخصوص مشتری‌های سحرخیز ما بهره‌مند بشید.<
ارائه تخفیف و پیشنهادهای ویژه در متن تبلیغاتی برای جذب مشتری
هیچکس از یک تخفیف خوب بدش نمیاد. اگر به تازگی وارد بازار محصول یا خدمت خاصی شدید می‌تونید با یک متن تبلیغاتی شامل پیشنهاد تخفیف ویژه، مشتری‌های زیادی رو متقاعد کنید تا محصول شما رو امتحان کنن. مثال این نوع متن تبلیغاتی خیلی پیچیده نیست، کافیه کمپین‌های تخفیف ویژه اولین خرید رو بررسی کنید.
استفاده از تاییدیه‌های اجتماعی
تاییدیه اجتماعی رو می‌تونید با کمک اینفلوئنسر یا فرد مشهوری که در گذشته از محصولتون استفاده کرده نشون بدید. حتی می‌تونید از توصیفات مشتری‌های معروف یا تاییدیه سازمان‌های مختلف هم برای این کار استفاده کنید. با ارائه این تاییدیه‌ها، تردیدها و نگرانی‌های احتمالی مشتری جدید رو برطرف می‌کنید.
چند مثال:
- «استفاده از خدمات شرکت مشاوره مدیریت .... رو به شما توصیه می‌کنم.» - فلانی، مدیرعامل شرکت ... (یک شرکت خیلی موفق)
- پرفروش‌ترین محصول ... (مثلا در دیجیکالا)
استفاده از علاقه مردم به نوستالژی
یکی از تکنیک‌های مفید در نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری، برانگیختن احساسات نوستالژیکه. شما باید بتونید از طریق متن تبلیغاتی، مشتری‌هاتون رو به سفری شیرین در خاطرات مربوط به گذشته‌ها ببرید. متن تبلیغاتی نوستالژیک می‌تونه به لطف ایجاد ارتباط مثبت با مشتری از طریق یادآوری یک خاطره در گذشته‌ها، اون رو ترغیب کنه تا اقدام مورد نظر شما رو انجام بده.
مثال:
- یک ساعت شیک برای برگشتن به دوران طلایی دهه ۹۰ میلادی
بررسی چند مثال متن تبلیغاتی جذاب از برندهای معتبر
در این بخش از مقاله چند نمونه از متن‌های تبلیغاتی جذابی که برندهای معتبر از اون‌ها استفاده کردن رو معرفی و در مثال هم به تکنیک‌های مورد استفاده اشاره می‌کنیم.
- هیچکس تنها نیست (متن تبلیغاتی همراه اول که از جنبه‌های احساسی استفاده کرده).
- یک صفحه نمایش بزرگ برای ایده‌های بزرگ (متن تبلیغاتی سامسونگ برای تبلت‌های بزرگش. در این متن از تحریک حس خودستایی استفاده شده)
- سفر از تو، جاباما (متن تبلیغاتی جاباما که هم از ضمیر دوم شخص استفاده می‌کنه و هم مزیت خدمتش رو خیلی ساده و کوتاه بیان می‌کنه)
- توقف‌ناپذیر، درست مثل شما (متن تبلیغاتی بنز. تحریک حس خودستایی و استفاده از کلمات قدرتمند)
- مورد اعتماد بیش از ۶۰ هزار کسب‌وکار در سراسر دنیا (متن تبلیغاتی Justcall که از تاییدیه اجتماعی استفاده می‌کنه)
سخن پایانی
در این مقاله با اصول مهم در نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری آشنا شدیم. در هر قسمت نمونه‌هایی برای استفاده از این اصول آوردیم و در پایان مقاله هم چند مثال از متن‌های تبلیغاتی شرکت‌های بزرگ رو بررسی کردیم. باز هم تاکید می‌کنیم که علی‌رغم تفاوت‌هایی که رسانه‌های مختلف دارن، اصول نوشتن متن تبلیغاتی تاثیرگذار ثابته و صرفا باید رسانه، مخاطبین و محصول خودتون رو خوب بشناسید تا بتونید بهترین تکنیک رو برای نوشتن متن تبلیغاتی انتخاب کنید.
