تبلیغات نمایشی چیست و چه کاربردها و مزایایی دارد؟

منظور از تبلیغات نمایشی چیست؟

تمام کاربران اینترنت در طول روز بارها و بارها در معرض تبلیغات نمایشی قرار می‌گیرن و بعضی مواقع ممکنه حتی متوجه نشن که در حال تماشای یک محتوای تبلیغاتی هستن. تبلیغات نمایشی در وب‌سایت‌های مختلف از جمله سایت‌های خبری، سرگرمی و ورزشی نمایش داده می‌شن. ویدیوها، تصاویر متحرک یا ثابت و همچنین متن‌های تبلیغاتی عناصر تبلیغات نمایشی رو تشکیل میدن.

تبلیغات نمایشی انواع مختلفی داره. برای مثال، تبلیغات بنری معروف‌ترین نمونه این نوع تبلیغات هستن که حتما بارها در گوشه و کنارهای سایت‌های مختلف با اون‌ها مواجه شدید. 

نکته: توجه داشته باشید که بعضی از کمپین‌های نمایشی با توجه به پلتفرمی که در اون نمایش داده می‌شن از دایره تبلیغات نمایشی خارج شده و جزو تبلیغات شبکه‌های اجتماعی محسوب می‌شن. برای مثال میشه به کمپین‌های تبلیغاتی نمایشی اشاره کرد که در فیسبوک یا لینکدین اجرا می‌شن. 

انواع هدف‌گذاری در تبلیغات نمایشی

استراتژی‌های هدفگذاری در تبلیغات نمایشی خیلی تنوع دارن. در این بخش با چند نمونه از استراتژی‌های استفاده از پلتفرم‌های تبلیغاتی فعال در حوزه تبلیغات نمایشی آشنا می‌شیم.

۱) ریتارگتینگ با تبلیغات نمایشی

تا به حال براتون پیش اومده که برای چند روز یا حتی چند هفته موقع مطالعه و بررسی سایت‌های مختلف همیشه یک تبلیغ خاص رو ببینید؟ می‌دونید دلیل این امر چیه؟ ریتارگتینگ. 

اما این نوع تبلیغات بر چه مبنایی کار می‌کنن؟ در ادامه مراحل ایجاد کمپین‌های ریتارگتینگ در تبلیغات نمایشی رو معرفی می‌کنیم.

• برای شروع، باید یک قطعه کد رو در وب‌سایت خودتون خود قرار بدید. این قطعه کد اطلاعات مربوط به رفتار بازدیدکنندگان رو جمع‌آوری می‌کنه؛ برای مثال این‌که کاربر کدوم محصولاتتون رو بررسی کرده، کدوم‌ها رو به سبد خریدش اضافه کرده و سبد خریدی رو ناتموم رها کرده یا نه. 
• از اطلاعاتی که جمع‌آوری شده، لیست‌هایی از انواع مشتریان و پیام‌های تبلیغاتی که به احتمال زیاد برای اون‌ها جذابه ایجاد کنید. برای مثال میشه لیستی از کاربرانی تشکیل داد که سبد خریدشون رو تکمیل کردن و فقط پرداخت رو انجام ندادن و کدهای تخفیف زمان‌داری بهشون پیشنهاد کرد تا فرایند پرداخت سبد خریدشون رو سریع‌تر انجام بدن.
• بعد از مشخص شدن لیست‌های کاربران و پیام مختص هر گروه، باید به پلتفرم‌های مدیریت تبلیغات مراجعه کرده و با اضافه کردن محتوای متنی و گرافیکی، کمپین‌های تبلیغات نمایشی مد نظرتون رو برای ریتارگتینگ ایجاد و اجرا کنید.

۲) هدف‌گذاری رفتار محور

استفاده از این نوع هدف‌گذاری باعث میشه تبلیغات شما به مشتریانی نمایش داده بشه که به بازار شما و محصولات مشابه علاقه دارن. مثلا هدف‌گذاری افرادی که به خرید لوازم باغبانی علاقه دارن. اما چجوری میشه این کار رو انجام داد؟ 

پلتفرم‌های تبلیغات نمایشی مثل گوگل (توجه داشته باشید که تبلیغات در گوگل به تبلیغات در موتور جست‌وجو محدود نمیشه) و نمونه‌های بومی مثل یکتانت، به لطف داده‌های بسیار زیادی که جمع‌آوری می‌کنن، شناخت خوبی نسبت به علایق و رفتار کاربرهاشون دارن.

۳) هدف‌گذاری تبلیغات نمایشی بر اساس محتوا

در این روش به جای نمایش تبلیغات به افراد بر اساس نمایه‌های کاربری اون‌ها، تبلیغاتتون رو در صفحه‌ها و سایت‌هایی نمایش می‌دید که محتواشون با علایق مخاطبین شما سازگاری داره. برای مثال در این نوع هدف‌گذاری می‌تونید از روش‌های زیر استفاده کنید:

• هدف‌گذاری بر اساس موضوع و کلمات کلیدی موجود در محتوای صفحات وب‌سایت میزبان
• هدف‌گذاری بر اساس موضوع کلی وب‌سایت میزبان

مزایا و معایب تبلیغات نمایشی

هیچ نوع تبلیغاتی وجود نداره که برای همه کسب‌وکارها مناسب باشه. مثلا ممکنه تبلیغات کلیکی که خیلی پرطرفداره برای یک کسب‌وکار اصلا موثر نباشه. پس قبل از این‌که تصمیم بگیرید روی یک نوع خاص تبلیغات سرمایه‌گذاری کنید یا نه، بهتره با مزایا و معایب اون آشنا بشید.

مزیت اول) تبلیغات نمایشی به افزایش آگاهی از برند کمک می‌کنه

برخلاف تبلیغات همسان که سعی می‌کنه شبیه محتوای سایت میزبان به نظر برسه، تبلیغات نمایشی به وضوح ماهیت تبلیغاتی داره. درسته که این ویژگی گاهی باعث میشه که کابرها تبلیغات نمایشی رو نادیده بگیرن، اما همین ویژگی باعث میشه که مخاطبان بلافاصله متوجه بشن که برند شما سعی داره پیامی رو به اون‌ها انتقال بده. در نتیجه کاربرها بیشتر و بیشتر اسم برند شما رو می‌بینن و سطح آگاهی از برندتون بالا میره.

مزیت دوم) پیام شما رو به‌سرعت منتقل می‌کنه

عنصر اصلی تبلیغات نمایشی محتوای تصویریه. کاربرها هم با محتوای تصویری خیلی راحت‌تر ارتباط برقرار می‌کنن و پیام اون رو سریع‌تر دریافت می‌کنن. مخاطب تبلیغات نمایشی مجبور نیست یک متن تبلیغاتی یا یک رپورتاژ رو مطالعه کنه تا به پیام برند شما برسه. به‌علاوه حتی زمانی که کاربر بدون هیچ اقدامی به کلیک، از کنار محتوای تبلیغاتی کمپین‌ها نمایشی عبور می‌کنه، باز هم تا حدی تحت تأثیر پیام شما قرار می‌گیره.

مزیت سوم) برای هر مرحله از قیف بازاریابی، تبلیغات نمایشی مناسب وجود داره

با استفاده از تبلیغات نمایشی می‌تونید در هر مرحله از فرآیند تصمیم‌گیری برای خرید؛ از آگاهی از نیاز تا آمادگی برای خرید روی مخاطبین خودتون تاثیر بذارید. تنها چیزی که نیاز دارید تسلط کافی بر روش‌های مختلف هدف‌گذاریه که پیش‌تر و در همین مقاله به اون‌ها اشاره کردیم.

نقطه ضعف اول) تبلیغات نمایشی می‌تونه آزاردهنده باشه

خیلی از کابرها معتقدن که بعضی از روش‌های مورد استفاده در تبلیغات نمایشی مثل ریتارگتینگ و نمایش بیش‌ازحد باعث شده اون‌ها نسبت به گذشته آزاردهنده‌تر بشن. به همین دلیل هم در خیلی از کشورها کاربرهای زیادی از AdBlocker‌ها استفاده می‌کنن.

نقطه ضعف دوم) نرخ کلیک و تبدیل تبلیغات نمایشی نسبتاً پایینه

نرخ کلیک تبلیغات بنری به‌طور متوسط حدود 0.1٪ هست که نسبت به بقیه انواع تبلیغات آنلاین پایین‌تره. این نرخ کلیک پایین معمولا منجر به نرخ تبدیل کمتر هم می‌شه.

تبلیغات نمایشی چه کاربردهایی داره؟

به‌طور کلی هدف تبلیغات کمک به جذب مشتری، افزایش فروش و سودآوری کسب‌وکاره. اما یک کاربر برای تبدیل شدن به مشتری باید از تمام مراحل قیف بازاریابی عبور کنه و هر کدوم از این مراحل، کمپین‌ها و استراتژی‌های تبلیغاتی خاص خودشون رو نیاز دارن. برای مثال اکثر مردم در مراحل اولیه خرید، بنرهای تبلیغاتی رو مشاهده می‌کنن، بنابراین بهتره از اون‌ها به عنوان بخشی از یک برنامه بازاریابی بلندمدت استفاده بشه. تبلیغات نمایشی می‌تونه در محله‌ای از قیف بازاریابی که مربوط به برانگیختن علاقه مشتری بالقوه‌ست مفید باشه و بعداً اون‌ها رو از طریق تکنیک‌های ریتارگتینگ برای تبدیل به مشتری نهایی ترغیب کنه.

حرف آخر

تبلیغات نمایشی یکی از انواع تبلیغات دیجیتاله که مزایا معایب خاص خودش رو داره. برای استفاده بهینه از مزایای اون باید با استراتژی‌های هدف‌گذاری مخاطبین آشنایی کامل داشته باشید تا بتونید پیام مناسب رو در زمان مناسب به مخاطب مناسب انتقال بدید. به همین دلیل هم در این مقاله انواع هدف‌گذاری‌ها رو معرفی کردیم. توجه داشته باشید که تبلیغات نمایشی صرفا یکی از انواع تبلیغات دیجیتاله و استفاده از اون به تنهایی کافی نیست. شما باید قیف بازاریابی خودتون رو به خوبی بشناسید و برای تاثیرگذاری روی مشتری‌ها در هر مرحله از اون از ابزارهای مناسب تبلیغات و بازاریابی همون مرحله کمک بگیرید.